中東歐水處理化學品蓄勢待發
美國知名增長咨詢公司弗若斯特沙利文2012年8月發布報告稱，中東歐地區大量的城市供水和污水處理廠將在不久的將來投入使用，將增加水處理容量，并最終帶動相關水處理化學品市場。
城市供水和廢水處理化學品包括pH值調節劑、混凝劑、絮凝劑、殺菌劑和阻垢緩蝕劑（ATMP DTPMPA PBTCA），化學消泡劑及其他類型的化學品例如控制氣味、顏色、味道的化學品。這其中比例最大的是絮凝劑，占2010市場收益的35.9%；其次是混凝劑，比例為34.8%。
弗若斯特沙利文預計，中東歐地區（包括保加利亞、捷克共和國、愛沙尼亞、匈牙利、拉脫維亞、立陶宛、波蘭、羅馬尼亞、斯洛伐克和斯洛文尼亞）城市供水和廢水處理化學品市 場2010~2017年復合年均增長率將達到10.7%，市場收益有望從2010年的3.007億歐元增長到2017年的6.134億歐元。同時，銷量將 由2010年的60.54萬噸快增至2017年的105.37萬噸。因原材料價格的變化和更高效產品的出現，城市供水和污水處理化學品價格也將以每年 5%~15%的幅度持續增加。
弗若斯特沙利文公司研究指出，2011~2017年，中東歐地區城市供水和廢水處理化學品市場推動力主要有以下幾點：
第一，立法壓力。歐盟和一些國家政府提出的法律規范、標準及要求傾向于讓中東歐國家的水質與西歐國家看齊。隨著考慮因素的增多，這些要求也變得越來越嚴格，因此，需要更多高標準高質量的水處理化學品。
第二，政府支持。中東歐國家投入大量資金來改善水質和排水管的條件，建設了一些現代化的城市供水和污水處理廠。為了建立新的、足夠現代化的城市供水和污水處理廠，政府計劃提供支持性政策和法律條件，來獲取足夠多的資金支持。
第三，節水節能要求。為減少水處理過程所需的時間和能源消耗，水處理化學品的主要廠商們正投入大量金錢，計劃開發出更加節水節能的處理方案。這些研發有力地推動了整個市場的發展，也促使更強效化學品需求持續增長。另外，水的再利用也需要大量更有效且對人類健康和環境無害的化學試劑。
第四，對低成本化學品的需求。中東歐地區是一個對價格非常敏感的市場，因此，能夠減少成本的化學品是非常有前景的。
第五，水處理廠擴能的需要。2004年后隨著水消耗量和污水量的快速增長，市場對水處理化學品需求量也在快速增長。城市供水和污水處理廠需要持續擴能，因此需要更多的化學品。這是現階段最主要的驅動力。
與此同時，弗若斯特沙利文公司根據研究同樣指出如下幾個市場發展的抑制因素：
第一，招標難。在中東歐地區，每一個決策、每一次購買都需要招標。招標籌備和決策過程需要耗費大量的時間和人力，很大程度上拖延了化學品的銷售和生產。
第二，換用新產品成本高。在水處理這些低利潤領域，沒有額外的投資而想在產品間進行轉換是幾乎不可能的，而且中東歐國家對于新產品接受度也不高，大大制約了水處理化學品市場的發展。
第三，價格敏感性高。中東歐市場對價格高度敏感，因此在水處理這樣低利潤的行業，很難通過使用價高而更有效的化學品改變現有的技術，這制約了創新型產品的使用。
第四，交貨周期長。在中東歐地區，一些企業沒有自己的生產車間，經銷商通常需要提早訂購化學品。在有追加訂單的情況下，交付周期通常就會延長很多。因此，很多時候買家會選擇換一家供應商或者減少購買量。www.esertemizlik.com
